依據中國工程機械工業協會挖掘機分會分類標準，小挖型挖掘機(<20T)主要用于小型土石方工程、市政工程、路面修復、混凝土破碎、埋設電纜、自來水管道的鋪設、園林栽培及河道河溝清淤工程。小型挖掘機又具有中型挖掘機的多項功能，又具有運輸、能耗、靈活性、適應、高效率等方面的優勢，非常適用于空間狹小的施工場地作業。

　　2018年，國內挖掘機市場銷量達184190臺(不含港澳臺)，同比漲幅41.1%，刷新歷史銷量記錄新高，捷報頻傳的中國挖掘機市場一片火爆。

　　勝景背后，是什么支撐了挖掘機如此大的體量?

　　109297臺、占比59%，小型挖掘機在2018年的銷售成績斐然?；仡欁?016年中國工程機械行業開始恢復以來小挖銷售數據，2016年小挖銷售40766臺，2017年小挖銷售70396臺，2018年小挖銷量109297臺，伴隨中國工程機械行業的不斷升溫，小挖銷量持續走高。

　　2012-2015年，中國工程機械行業開始持續下滑進入冰點時期，小挖銷售占比持續上升。2016年開始，市場開始進入回暖期，2018年達到歷史巔峰，小挖銷售占比趨于平穩，卻高于2011年上一個巔峰期。

　　2012-2015年冰點時期，小挖銷量占比持續走高，可理解為由于應用領域的差別，大噸位的挖掘機受投資和經濟周期影響大，而小噸位的受投資影響相對較小。2016年下半年開始的市場復蘇受多因素疊加驅動，其中投資增長為重要因素之一。因此，在此輪的市場復蘇行情中，中挖、大挖市場復蘇更為顯著，市場占比也有所提高。2018年挖掘機國內銷售達184190臺創歷史新高，小挖銷售占比卻反常的高于2011年的上一個巔峰期的占比。

　　小挖在如此大體量的挖掘機市場中是如何保持高占比的?推動與維持小型挖掘機銷量上漲的因素又有哪些?

　　一、品牌口碑戰略

　　據匠客工程機械了解，一些處于行業領先集團的廠商將小挖視作品牌口碑建立、宣傳的途徑之一。在小挖的研發制造上進行足夠的投入，對小挖產品進行不斷的優化改良，使其品質、性能達到行業領先地位，建立良好的作業表現，通過小挖極大的流量來傳播品牌、樹立口碑，甚至將某一型號作為重點機型，不在該機型上進行營利。

　　二、現金流戰略

　　現金流是一個企業是確保企業的生存與發展、提高企業市場競爭力的重要保障，現金流衡量企業經營狀況是否良好，是否有足夠的現金償還債務，資產的變現能力等，現金流量是非常重要的指標。

　　債權風險在上一輪的周期中使眾多廠商苦不堪言。小挖銷量大、價格低，債權風險小，便于現金流的流入支撐企業的正常運行。因此廠商將小挖作為現金流的重要來源之一，因此廠商在小挖的銷售上會較為的看重。

　　三、客觀角度上小挖在現代施工作業中的優勢

　　1、高效、城鎮化進程加深、機器代人領域

　　小型工程機械作為后起之秀，在施工中，開始部分取代中大型機械的位置，受到用戶的普遍歡迎。隨著我國城鎮化進程向深度和廣度的發展，道路和市政設施的修繕維護及城市小型工程項目的增多，其工程業務量占社會施工總量的比重越來越大。據測算，一臺10噸位小型挖掘機的作業效率可以替代30～50個勞動力，極大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型挖掘機的需求量不斷上升。

　　2、投資回報率高、多功能性

　　小挖的價格便宜，成本回收快。以5噸級小挖為例，美歐品牌價格在36-37萬左右;日韓品牌價格在28-35萬左右;本土品牌價格在28-30萬左右，而20噸級的中挖價格在70萬～100萬左右。一般情況下，一臺1.5～2.0噸的小挖能夠取代大約6個成年人用鐵鏟和一輛手推車工作土方工程量。小挖不僅工作效率高，而且作業成本低，在小型土方工程中有很強的競爭力。較高的投資回報率使得小型挖掘機深受廣大中小土方工程施工承包業主的歡迎。

　　3、工況適應性強

　　尾部旋轉半徑為零的設計應用，使得小型挖掘機可在作業空間有限的環境下從容作業，這也防止了施工現場周圍建筑物以及挖掘機自身的損壞。小型挖掘機適合狹窄區域作業的最主要的特點就是其特殊動臂和斗桿的設計。小型挖掘機的動臂是與機身鉸接的，這就使其能夠在一個很大的范圍內進行擺動，使得挖掘機在周圍有障礙物時也能避開障礙物進行作業而無需經常移動機身。

　　四、小型挖掘機市場格局

　　從不同機型市場看，大挖由于技術門檻、市場準入壁壘高，市場更多被歐美、日系和國內龍頭企業占據，造成國內大挖市場集中度高于中挖、小挖市場。中挖、小挖市場集中度接近總體市場集中度，市場競爭相對更為激烈。

　　作為促進中國工程機械技術水平提升、反映中國工程機械市場需求的年度盛會，“中國工程機械年度產品TOP5(2019)”參選名單上，此次出現的小挖產品相較之前有明顯的提升，也同時從側面反映了小挖近期在市場的優異表現與巨大潛能。

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